Reprendre deux agences CENTURY 21 sur la Côte d’Azur : rencontre avec Julie Fehringer

Aux commandes de 2 agences CENTURY 21 à Mandelieu la Napoule depuis juillet 2021, rencontre avec Julie Fehringer, 40 ans : « partie de rien, avec le sens du service chevillé au corps et le respect du client. »

Parlez-nous de votre parcours, Julie, en amont de cette acquisition de deux agences maralpines du Réseau.

« Je suis issue du métier de l’hôtellerie-restauration. Après un BTS Hôtellerie-restauration à l’école internationale Maxim’s obtenu à Paris, j’ai évolué dans ce secteur d’activités développant mon sens du service et de l’engagement ainsi que l’habitude de travailler quand les gens se reposent.
Mon dernier poste à l’Hôtel Martinez à Cannes m’a amenée sur la Côte d’Azur.
C’est en décembre 2006 que j’ai débuté ma carrière d’agent immobilier en intégrant l’agence immobilière CENTURY 21 Immobilier Services de Cannes où je suis restée deux ans.
Je suis ‘un bébé CENTURY 21’, je me suis effectivement formée au métier dans le Réseau.
J’ai fait une parenthèse de 4 mois dans une agence indépendante mais les process et les événements internes CENTURY 21 m’ont très vite manqué.
Dès mai 2009, j’ai eu l’opportunité de rejoindre CENTURY 21 Investim Prestige comme conseillère transaction -j’y ai remporté mes premiers Centurions*- puis manager jusqu’à 2014 et la naissance de ma fille.
Est venu le moment où j’ai eu le sentiment d’avoir fait ‘le tour de l’agence’, j’avais besoin d’un nouveau challenge. Cela a été la création de CENTURY 21 Marina Immobilier en association (49%) en juillet 2016 avec mon patron et pour objectif affiché d’en reprendre les rênes au moment du départ en retraite de celui-ci. »

Pourquoi avoir choisi de reprendre deux agences CENTURY 21 ?

« Reprendre une agence CENTURY 21 était l’évolution naturelle de mon parcours.
Mon goût pour l’immobilier est clair : nous répondons au besoin primordial de n’importe quel individu, une responsabilité réelle.
La notoriété du Réseau, son offre de formation, des outils performants -Vue manager, Analyse Comparative de Marché…- et sa remise en question permanente pour accéder à l’excellence du service client répondent à l’idée que je me fais du métier.
Pourquoi deux agences ? Un coup de poker (rire) ! Mon associé voulait trouver un repreneur pour son agence CENTURY 21 Vent d’Ouest Immobilier, spécialisée en location depuis 25 ans.
Il voulait me céder la totalité de ses parts de CENTURY 21 Marina Immobilier, dans laquelle j’avais fait mes preuves comme directrice.
Je me suis jetée à l’eau et j’ai fait une offre de reprise sur l’autre agence également ! Ce n’était pas ‘le deal initial’ mais je voulais parvenir à mes fins. La persévérance finit par payer. Aujourd’hui, je suis bien entourée par une équipe de 15 personnes en laquelle j’ai confiance et sans turn-over :

• 2 assistantes Myriam et Nadine
• Virginie, Manager transaction
• Julien, Manager location
• ainsi que des conseillers transaction et location cooptés par des collaborateurs et non recrutés sur CV.

Il existe désormais une très belle synergie entre les deux agences.
Nos clients répondent toujours plus nombreux à nos invitations (beaujolais nouveau, fête des voisins, tournoi de pétanque…) et sont nos meilleurs prescripteurs. »

Comment se passe une reprise d’agence chez CENTURY 21 ? Des projets en 2023 ?

« Il ne s’agit pas seulement de racheter une ou plusieurs agences en obtenant un prêt auprès d’une banque.
Il faut aussi valider un grand oral devant le comité d’agrément de CENTURY 21 pour démontrer la viabilité de son projet et notre concordance avec les valeurs de la marque.
C’est ainsi que j’ai présenté mon business plan à Charles Marinakis, alors DG de Century 21 France.
Des questions précises fusent, difficile de faire illusion.
Mon projet de reprise, que j’avais préparé avec l’accompagnement précieux de Sofiane Abrouk, consultant développement, a été validé.
J’ai ensuite bénéficié d’un parcours de formation créateur-repreneur ‘allégé’ ayant déjà suivi de nombreuses formations de la marque.
Mes projets ? Faire monter mon équipe en compétences, se donner les moyens d’atteindre nos objectifs avec une attitude mentale positive et des challenges comme un voyage que nous réaliserons tous ensemble fin novembre et… ouvrir une 3ème agence. »

Vous souhaitez affilier votre agence immobilière à CENTURY 21 ? Vous voulez créer votre agence immobilière et être accompagné(e) ? Prenez contact avec notre équipe de consultants développement pour partager votre projet et ceux de notre marque. A bientôt.

Parlons de vous, parlons bienS.

* Récompense interne au Réseau CENTURY 21