Décryptage d’une performance avec Paul BARON
Fin 2020, dans son agence créée le 12 avril 2018, Paul BARON entouré de son équipe a reçu des mains du Président de Century 21 France, Laurent Vimont, le Trophée 2019 de la meilleure jeune entreprise. Quelle est la recette de ce succès ?
Décryptage de ce succès autour de 5 mots-clés.
Visualisation
Déterminé, Paul souligne que ce succès « il l’a visualisé dès qu’il a eu pour projet de créer son agence » . Dès le début, son objectif a été de « frapper fort » en mettant en place « l’équipe adhoc ainsi que toutes les actions pour se faire connaître et pour se différencier par la qualité de conseils, transparents, sans faux-semblant. »
Accompagnement
« A la fois, manager, conseiller, directeur, connaissant tous les dossiers et tous les prix des ventes réalisées, boîte à outils [vivante] à l’écoute pour proposer des solutions » , Paul, passionné, aime partager son expérience et sa vision du métier avec ses conseillers et ainsi leur faire gagner du temps dans leur apprentissage du métier et dans le développement de leurs performances.
Exigence
« Mettre l’intérêt du client au centre, mesurer la portée de ses paroles, être attentif à la psychologie des clients » sont autant de leitmotivs que Paul transmet à son équipe.« Volonté commune d’échanger et de se dire les choses, honnêteté et transparence » sont les 3 autres qualités qui guident le jeune patron dans ses recrutements, conscient que la différence se joue dans les détails.
Ne pas avoir peur de perdre
« Il est important de sensibiliser ses collaborateurs aux deux valeurs clés que sont la réputation et l’efficacité pour une agence immobilière comme pour toute entreprise. Aussi, je leur apprends qu’il faut savoir parfois refuser de rentrer un bien à la vente si le prix souhaité par le vendeur ne correspond pas du tout au prix du marché. »
Projets
« L’arrivée de 4 jeunes conseillers, l’ouverture d’une agence satellite animée par un de mes conseillers, Driss ABOUZAKY, le développement d’un service supplémentaire -la gestion locative- » , où Paul puise-t-il cette énergie ? En échangeant avec d’autres patrons du Réseau -Vladimir, Adrien, Remy, Dayan… (ils se reconnaîtront), et en consacrant du temps à sa fille de 3 ans et demi…
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